凱杰注塑填充母料幫助一位新客戶解決吹塑問題
海南??诘男炜偸窃诤D仙a(chǎn)塑料桶多年的生產(chǎn)廠家,本人是浙江人,以前也一直在使用注塑填充母料,進貨渠道是廣東那邊購買填充母料,畢竟那里距離近一點,只是長期以來廣東那邊的注塑填充母料一直不穩(wěn)定,產(chǎn)品常出現(xiàn)晶點,而且塑化效果不好,為了解決這些問題,徐總通過互聯(lián)網(wǎng)找到我們公司。
第一次徐總與凱杰的業(yè)務員聯(lián)系說了當下他面臨的一些問題,徐總的原料是用PE5502,填充料添加的比例是15%,產(chǎn)品的工藝是吹塑工藝,生產(chǎn)的產(chǎn)品是堆碼桶,在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)產(chǎn)品不穩(wěn)定,塑化效果不好等問題,詢問我們業(yè)務員是否有匹配的產(chǎn)品,我們的業(yè)務員根據(jù)徐總的描述大致已經(jīng)知道產(chǎn)品的問題點,并同時介紹了三款填充母料給客戶選擇,價格分別是低、中、高的三款。填充料價格的區(qū)別在于粉體目數(shù)與有機物的含量多少來決定,三款都可以用,但要看客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求,所以給客戶多個選擇進行比較,客戶欣然接受,當時就每種產(chǎn)品購買一包進行試樣。
客戶第一次試樣的時候三款的填充母料添加比例是85份原料和15份我們的填充母料,產(chǎn)品質(zhì)量還可以,外觀與性能都不錯,三款產(chǎn)品都可以使用,而且徐總特別指出價格最高的那款填充母料KJ-3000,添加比例是20%,而且產(chǎn)品的性能比其他兩款都要好,外觀光澤度,手感都很好,業(yè)務員當場解說了KJ-3000這款產(chǎn)品,這款母料是由3000目的碳酸鈣粉體生產(chǎn)而成,而且有機物含量高達26%多,所以使用的性能肯定要好,這也是價格高的原因所在,后來客戶徐總核算了成本,覺得還是這款KJ-3000劃算,因為添加的比例高,而且產(chǎn)品的品質(zhì)上升了一個臺階,心里很感激,雖然表面上這款產(chǎn)品價格是最高的,但是給客戶帶來的效益也是最大的??蛻粢虼笋R上下單5噸KJ-3000進行中試,我們業(yè)務員考慮到客戶離我們工廠比較遠,比較了很多家物流公司的運輸費用,秉著跟客戶長期合作的服務宗旨,給客戶一個心里非常舒服的一個價位,讓客戶感到很滿意。
客戶5噸KJ-3000填充母料中試以后,效果很滿意,而且他的產(chǎn)品引起了很多顧客的注意,產(chǎn)品質(zhì)量比以前的好,而且成本經(jīng)過核算也有大幅度的降低,馬上又下單10噸KJ-3000.
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