章總的公司是一家專業(yè)做鞋底的鞋材廠家，不過最近接了一個生產(chǎn)注塑線盤的新項目，章總一開始用一級回料注塑生產(chǎn)，結(jié)果產(chǎn)品比重偏輕，成本較高，產(chǎn)品沒有利潤，為了解決這些問題，章總聽從朋友建議添加注塑填充母料。

 

    章總通過互聯(lián)網(wǎng)找到我們公司。章總和凱杰的業(yè)務(wù)員聯(lián)系說了當下他面臨的一些問題，主要是想降低成本，但產(chǎn)品的韌性也不能太差，而且他用的全是回料，所以希望填充料的價格不要太高，不然他加填充母料就沒有意義，業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶現(xiàn)有的問題還有成本問題推薦了專用的注塑填充母料。 

 

    章總第一次試樣，添加50份回料和50份我們的注塑填充母料，產(chǎn)品外觀與性能都不錯，質(zhì)量也達到了標準，唯一的遺憾是重量超標，客戶說他只有這樣的比例才有一點點利潤空間，業(yè)務(wù)員詢問了一些具體數(shù)據(jù)以后，提出一個解決方案，就是填加比例變動一下，60份回料加40份我們注塑母料，客戶打出來產(chǎn)品符合要求，重量也達到客戶標準，但是這樣的添加比例成本就高了，客戶沒有利潤了，業(yè)務(wù)員和客戶溝通，想了一個辦法，產(chǎn)品已經(jīng)是出廠最低價了，那只能從物流的費用上再降低成本?？蛻粢淮未笈?0噸拉貨，尋找價格優(yōu)惠的物流運輸，給客戶解決了所有難題，讓客戶很滿意，客戶訂了20噸的產(chǎn)品，并簽訂了長期合作合同。
    凱杰塑料是秉著解決客戶問題為宗旨的企業(yè)，碰到有困難的企業(yè)，寧愿讓出利潤部分也要把客戶問題解決。
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