凱杰注塑填充母料幫助客戶新項目走上正軌
章總的公司是一家專業(yè)做鞋底的鞋材廠家,不過最近接了一個生產(chǎn)注塑線盤的新項目,章總一開始用一級回料注塑生產(chǎn),結(jié)果產(chǎn)品比重偏輕,成本較高,產(chǎn)品沒有利潤,為了解決這些問題,章總聽從朋友建議添加注塑填充母料。
章總通過互聯(lián)網(wǎng)找到我們公司。章總和凱杰的業(yè)務(wù)員聯(lián)系說了當下他面臨的一些問題,主要是想降低成本,但產(chǎn)品的韌性也不能太差,而且他用的全是回料,所以希望填充料的價格不要太高,不然他加填充母料就沒有意義,業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶現(xiàn)有的問題還有成本問題推薦了專用的注塑填充母料。
章總第一次試樣,添加50份回料和50份我們的注塑填充母料,產(chǎn)品外觀與性能都不錯,質(zhì)量也達到了標準,唯一的遺憾是重量超標,客戶說他只有這樣的比例才有一點點利潤空間,業(yè)務(wù)員詢問了一些具體數(shù)據(jù)以后,提出一個解決方案,就是填加比例變動一下,60份回料加40份我們注塑母料,客戶打出來產(chǎn)品符合要求,重量也達到客戶標準,但是這樣的添加比例成本就高了,客戶沒有利潤了,業(yè)務(wù)員和客戶溝通,想了一個辦法,產(chǎn)品已經(jīng)是出廠最低價了,那只能從物流的費用上再降低成本??蛻粢淮未笈?0噸拉貨,尋找價格優(yōu)惠的物流運輸,給客戶解決了所有難題,讓客戶很滿意,客戶訂了20噸的產(chǎn)品,并簽訂了長期合作合同。
凱杰塑料是秉著解決客戶問題為宗旨的企業(yè),碰到有困難的企業(yè),寧愿讓出利潤部分也要把客戶問題解決。
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